3-Х ДНЕВНЫЙ ОНЛАЙН СЕМИНАР

Построение эффективной системы продаж и маркетинга для B2B компаний

24
акад. часа
3
дня

Уровень

Повышение квалификации

Направление

Менеджмент и бизнес
календарь-100
БЛИЖАЙШИЕ ДАТЫ: регулярный набор групп
календарь-100
Форма обучения:
онлайн, живые конференции ZOOM
icons8-горячая-цена-64

ЦЕНА:

22 700 руб.

Здравствуйте!

Заполните контактную форму ниже и учебный отдел свяжется с Вами в ближайшее время.
Запись на курс
*
icons8-горячая-цена-64

Для кого

Для руководителей и менеджеров отделов продаж и маркетинга, коммерческих директоров, директоров по развитию.

icons8-горячая-цена-64

Удобно учиться

Доступно для всех регионов РФ. Удостоверение из Санкт-Петербурга – бесплатно почтовым отправлением.

icons8-горячая-цена-64

Преподаватель-эксперт

Получите практические знания от эксперта в сфере продаж и маркетинга с многолетним опытом работы с крупнейшими предприятиями

icons8-горячая-цена-64

Документ о квалификации

Слушатели получают Удостоверения о повышении квалификации установленного образца.

Вы работаете на рынке B2B и не знаете, как продавать, чтобы покупали?

Этот курс – готовая модель управления продажами и маркетингом в компании, которая заменит вам сотни чек-листов . Вы сможете применить инструменты B2B  на практике уже во время обучения. Преподаватель разбирает как кейсы реальных компаний, так и ваши индивидуальные управленческие ситуации.

Гарантируем, после семинара, вы научитесь:

  • Построению работы отдела продаж, системы обучения, наставничества, оценки компетенций
  • Разрабатывать ключевые показатели KPI.
  • Разрабатывать конкурентную стратегию. Проводить конкурентный анализ.
  • Налаживать коммуникаций внутри компании.
  • Применять маркетинговые инструменты работы в B2B.
  • Продвижению на рынке B2B. Четкому пониманию основных каналов продвижения.
  • Эффективному распределению бюджета между отделами.

Форма обучения

Очная с применением дистанционных технологий. 3х-дневный онлайн семинар на платформе ZOOM

Срок освоения

Нормативный срок освоения Программы повышения квалификации составляет 24 академических часов (3 дня)

Стоимость обучения

22700 рублей . При коллективной заявке от 3 человек скидка 10 %. Оплата от физических и юридических лиц.

Документ о квалификации

Слушатели курсов получают Удостоверения о повышении квалификации установленного образца.

ПРОГРАММА:

1. Этапы построения эффективной системы продаж в современных условиях.

· Построение работы отдела продаж. Распределение функциональных обязанностей сотрудников. Формирование карты компетенций. Как выстроить систему обучения, наставничества, оценки специалистов отделов продаж

· Методы контроля менеджеров по продажам.

· «Жизненный цикл» менеджера по продажам. Особенности управления специалистом по продажам, находящимся в той или иной точке «жизненного цикла».

· Оптимизация бизнес-процессов в компании. Ключевые показатели KPI в B2B.

· Стратегическое планирование (ассортиментная политика, клиентская политика, персонал, бюджетирование).

· Эффективное ценообразование. Выбор метода ценообразования.

· Распределение бюджета между маркетингом и продажами.

 

2. Маркетинговые инструменты анализа продаж.

· Инструменты определения целевой аудитории ЦА. Сегментирование рынка.

· Построение и оценка Карты сегментов рынка по уровню конкуренции и потенциалу продаж.

· Работа с потенциальными клиентами.

· NPS анализ. Как превратить клиентов в промоутеров, готовых рекомендовать наши продукты

· Увеличение количества постоянных клиентов, повышение лояльности. Как вернуть нужного клиента.

3. Продвижение на B2B-рынках.

· Особенности продвижения для рыка B2B.

· Основные онлайн и офлайн каналы продвижения. На что стоит тратить бюджет, а на чем можно сэкономить. Особенности сайтов и веб-продвижения для B2Bкомпаний.

· Инструменты продвижения для B2B. Почему продвижение не приносит ожидаемого результата.

Взаимодействие отделов маркетинга и продаж.

· Успешное взаимодействие маркетинга и продаж. Как наладить коммуникации между отделами.

· Материальные и нематериальные инструменты мотивации сотрудников.

· Разработка единой стратегии. Разделение зон ответственности и постановка общих целей для отделов маркетинга и продаж.

Назаров Алексей

Бизнес-тренер, консультант.

Основная сфера деятельности — управление продажами.

Автор методики, в основе которой лежит взгляд на продажи как на систему, вписанную в компанию.

Эксперт в сфере продаж и маркетинга с многолетним практическим опытом работы с крупнейшими предприятиями РФ.

Документы о квалификации.

При успешном освоении программы профессиональной переподготовки и прохождении итоговой аттестации выдается Удостоверение о повышении квалификации установленного образца.

Документы для поступления на обучение.

1.   Заявление на зачисление и согласие на обработку персональных данных по программа повышения квалификации (скачать)
2. Копия паспорта с пропиской;
3. Копия документа об образовании;
4. Документ подтверждающий изменение фамилии (при необходимости)
5.  Заявление на отправку удостоверения почтой (скачать)
6. При оплате организацией реквизиты организации.

Подробнее читайте в разделе «Ваши вопросы» на странице этого курса.

 

Доступные способы оплаты для физических лиц: наличными, банковской картой или через интернет-банкинг на основании выставленного платежного поручения или квитанции.

Оплата безналичным расчетом только для юр. лиц на основании выставленного счета.

Присоединяйтесь к нашему сообществу в социальных сетях!