Построение эффективной системы продаж и маркетинга для B2B компаний
акад. часа
дня
Уровень
Направление
БЛИЖАЙШИЕ ДАТЫ: регулярный набор групп
Форма обучения:
дистанционно, живые конференции ZOOM
ЦЕНА:
22 700 руб.
Здравствуйте!
Для кого
Для руководителей и менеджеров отделов продаж и маркетинга, коммерческих директоров, директоров по развитию.
Удобно учиться
Доступно для всех регионов РФ. Удостоверение из Санкт-Петербурга – бесплатно почтовым отправлением.
Преподаватель-эксперт
Получите практические знания от эксперта в сфере продаж и маркетинга с многолетним опытом работы с крупнейшими предприятиями
Документ о квалификации
Слушатели получают Удостоверения о повышении квалификации установленного образца.
Вы работаете на рынке B2B и не знаете, как продавать, чтобы покупали?
Этот курс – готовая модель управления продажами и маркетингом в компании, которая заменит вам сотни чек-листов . Вы сможете применить инструменты B2B на практике уже во время обучения. Преподаватель разбирает как кейсы реальных компаний, так и ваши индивидуальные управленческие ситуации.
Гарантируем, после семинара, вы научитесь:
- Построению работы отдела продаж, системы обучения, наставничества, оценки компетенций
- Разрабатывать ключевые показатели KPI.
- Разрабатывать конкурентную стратегию. Проводить конкурентный анализ.
- Налаживать коммуникаций внутри компании.
- Применять маркетинговые инструменты работы в B2B.
- Продвижению на рынке B2B. Четкому пониманию основных каналов продвижения.
- Эффективному распределению бюджета между отделами.
ПРОГРАММА:
1. Этапы построения эффективной системы продаж в современных условиях.
· Построение работы отдела продаж. Распределение функциональных обязанностей сотрудников. Формирование карты компетенций. Как выстроить систему обучения, наставничества, оценки специалистов отделов продаж
· Методы контроля менеджеров по продажам.
· «Жизненный цикл» менеджера по продажам. Особенности управления специалистом по продажам, находящимся в той или иной точке «жизненного цикла».
· Оптимизация бизнес-процессов в компании. Ключевые показатели KPI в B2B.
· Стратегическое планирование (ассортиментная политика, клиентская политика, персонал, бюджетирование).
· Эффективное ценообразование. Выбор метода ценообразования.
· Распределение бюджета между маркетингом и продажами.
2. Маркетинговые инструменты анализа продаж.
· Инструменты определения целевой аудитории ЦА. Сегментирование рынка.
· Построение и оценка Карты сегментов рынка по уровню конкуренции и потенциалу продаж.
· Работа с потенциальными клиентами.
· NPS анализ. Как превратить клиентов в промоутеров, готовых рекомендовать наши продукты
· Увеличение количества постоянных клиентов, повышение лояльности. Как вернуть нужного клиента.
3. Продвижение на B2B-рынках.
· Особенности продвижения для рыка B2B.
· Основные онлайн и офлайн каналы продвижения. На что стоит тратить бюджет, а на чем можно сэкономить. Особенности сайтов и веб-продвижения для B2Bкомпаний.
· Инструменты продвижения для B2B. Почему продвижение не приносит ожидаемого результата.
Взаимодействие отделов маркетинга и продаж.
· Успешное взаимодействие маркетинга и продаж. Как наладить коммуникации между отделами.
· Материальные и нематериальные инструменты мотивации сотрудников.
· Разработка единой стратегии. Разделение зон ответственности и постановка общих целей для отделов маркетинга и продаж.
Назаров Алексей
Бизнес-тренер, консультант.
Основная сфера деятельности — управление продажами.
Автор методики, в основе которой лежит взгляд на продажи как на систему, вписанную в компанию.
Эксперт в сфере продаж и маркетинга с многолетним практическим опытом работы с крупнейшими предприятиями РФ.
Документы о квалификации.
При успешном освоении программы профессиональной переподготовки и прохождении итоговой аттестации выдается Удостоверение о повышении квалификации установленного образца.
Документы для поступления на обучение.
1. Заявление на зачисление и согласие на обработку персональных данных по программа повышения квалификации (скачать)
2. Копия паспорта с пропиской;
3. Копия документа об образовании;
4. Документ подтверждающий изменение фамилии (при необходимости)
5. Заявление на отправку удостоверения почтой (скачать)
6. При оплате организацией реквизиты организации.
Подробнее читайте в разделе «Ваши вопросы» на странице этого курса.
Доступные способы оплаты для физических лиц: наличными, банковской картой или через интернет-банкинг на основании выставленного платежного поручения или квитанции.
Оплата безналичным расчетом только для юр. лиц на основании выставленного счета.
Внимание! Требование Закона! Все руководители, директора, начальники отделов обязаны проходить повышение квалификации не менее 1 раза в 5 лет.
Если вас интересуют дистанционные курсы повышения квалификации для бухгалтеров, перейдите, пожалуйста на ЭТУ СТРАНИЦУ
